在当今经济环境下，企业的发展离不开资金的支持，而融资贷款成为了企业获取资金的重要途径之一，当企业与银行进行融资贷款谈判时，会涉及到一系列的一般问题，这些问题的妥善处理对于双方达成合作意向、实现共赢至关重要。
企业的基本情况与融资需求
银行在考虑是否给予企业融资贷款之前，首先需要了解企业的基本情况，这包括企业的成立时间、经营范围、经营状况、市场竞争力、财务状况等方面，企业需要向银行提供详细的资料，以便银行进行全面的评估。
企业要明确自身的融资需求，包括融资的金额、用途、期限等，融资金额应根据企业的实际资金需求合理确定，避免过高或过低，融资用途应明确合法，符合银行的贷款政策和相关法律法规，融资期限则要根据企业的资金周转情况和还款能力来确定。
企业的信用状况
信用是企业与银行合作的基础，银行会对企业的信用状况进行严格审查，包括企业的信用记录、信用评级、还款能力等，企业要注重自身信用的维护，保持良好的信用记录，按时还款、遵守合同约定等都是企业建立良好信用的重要体现。
如果企业的信用状况存在问题，如存在逾期还款、不良信用记录等，银行可能会对企业的融资申请持谨慎态度，甚至拒绝贷款，企业在与银行谈融资贷款时，要如实向银行反映自身的信用状况，并提供相关的信用证明材料。
企业的还款能力
银行在评估企业的还款能力时，会综合考虑企业的盈利能力、现金流状况、资产负债情况等因素，企业要向银行展示自身的还款能力，提供相关的财务报表和经营数据，以证明企业有足够的资金来偿还贷款本息。
企业可以通过制定合理的还款计划来增强银行对其还款能力的信心，还款计划应明确还款的时间、金额和方式等，确保还款的及时性和稳定性。
贷款的担保措施
为了降低银行的风险，企业在申请融资贷款时，通常需要提供担保措施，担保措施可以是抵押物、质押物、保证人等，抵押物可以是企业的固定资产、存货等，质押物可以是企业的股权、债券等，保证人可以是企业的股东、关联企业等。
企业要根据自身的实际情况选择合适的担保措施，并确保担保措施的合法性和有效性，企业要与担保人协商好担保责任和义务，避免出现纠纷。
贷款利率与费用
贷款利率和费用是企业与银行谈融资贷款时关注的重点问题之一，贷款利率的高低直接影响企业的融资成本，企业希望能够获得较低的贷款利率，银行则会根据企业的信用状况、还款能力、市场情况等因素来确定贷款利率。
除了贷款利率外，企业还需要了解银行的其他费用，如手续费、评估费、保险费等，这些费用的高低也会影响企业的融资成本，企业要与银行协商好贷款利率和费用，确保融资成本在合理范围内。
贷款合同的签订
在企业与银行谈融资贷款的过程中，双方需要签订贷款合同，贷款合同是明确双方权利和义务的法律文件，具有法律效力，企业要认真阅读贷款合同的条款，确保自己的权益得到保障。
企业要注意贷款合同中的一些重要条款，如还款方式、违约责任、争议解决方式等，如果企业对贷款合同的条款有疑问或不满意，应及时与银行协商修改。
风险管理
融资贷款是一项有风险的业务，企业和银行都需要重视风险管理，企业要建立健全的风险管理体系，加强对融资贷款资金的管理和使用，确保资金的安全和合理使用。
银行要加强对企业的贷后管理，定期对企业的经营状况、财务状况等进行跟踪和评估，及时发现和解决问题，银行要建立风险预警机制，对可能出现的风险进行预警和防范。
企业与银行谈融资贷款时，会涉及到一系列的一般问题，企业要充分了解这些问题，做好充分的准备工作，与银行进行坦诚的沟通和协商，以确保融资贷款的顺利进行，企业要注重自身信用的维护，提高还款能力，选择合适的担保措施，合理控制融资成本，签订规范的贷款合同，加强风险管理，以实现企业与银行的共赢。
